美國總統(tǒng)特朗普于當地時間3月22日簽署針對中國的貿易備忘錄，將對從中國進口的商品大規(guī)模征收關稅，并限制中國企業(yè)對美投資并購。早在今年1月，特朗普就宣布對進口光伏產品采取為期4年的全球保障措施，第一年將征收比例為30%，到第四年下降至15%。

那此次備忘錄的簽署會否影響中國光伏企業(yè)的海外拓展?多年海外經營的過程中，中國光伏企業(yè)經歷了怎樣的蛻變?帶著這些問題，本報記者獨家專訪了擁有十余年海外發(fā)展經歷的無錫尚德太陽能電力有限公司總裁何雙權。

記者：尚德進入光伏領域之初就在積極開拓海外市場，您認為海外光伏的發(fā)展軌跡與中國有哪些不同?

何雙權：其實在2014年以前，公司90%甚至有時是全部的產品都銷往海外，主要市場在歐洲、美國、日本以及部分東南亞國家。后來經歷了大規(guī)模的“雙反”，才逐步轉向國內市場。

海外市場在起步階段也主要是以分布式為主，后來才有一些小型的地面電站，這和國內的發(fā)展軌跡正好是相反的。

記者：那么在商業(yè)模式上對國內有哪些借鑒呢?

何雙權：商業(yè)模式上，海外市場的開拓主要是兩種方式，一種是和當地的分銷商合作，利用分銷商的資源銷售我們的組件產品;另一種是自己去開發(fā)電站，充分利用當地較低的融資成本，同時協(xié)調當地的電力公司接納光伏電力，這樣就形成了一個開發(fā)閉環(huán)，從而帶動產品的銷售，阿特斯采取的就是這種模式。而在國內市場，光伏企業(yè)面臨的融資成本相對較高，加之補貼拖欠問題，企業(yè)的財務負擔就會加重，限制了企業(yè)的持續(xù)融資能力。

目前，光伏扶貧作為戶用光伏的重要應用形式之一，主要有兩種操作模式，一是地方政府出資運作，另一種就是采取PPP模式，這其實對企業(yè)的融資能力有很高的要求。

現在海外的很多項目電價比國內低很多，其實融資成本低是非常重要的原因，在這一層面，中國還有很長的路要走。

記者：如您所言，“雙反”環(huán)境下，很多企業(yè)開始轉向國內市場。在今年春節(jié)之前，美國頒布了針對光伏產品的貿易保護政策。現在又簽署了針對中國的貿易備忘錄，這些對中國企業(yè)的影響如何?

何雙權：現在回頭來看，當年的“雙反”直接造成了中國一些龍頭企業(yè)的經營困難，但最困難的時候已經過去了。2013年、2014年的時候，我們還不夠強大，技術上不夠領先，成本上沒有優(yōu)勢，國內市場也沒有完全打開，那時非常艱難。

但是經過了幾年的發(fā)展，我們已經變得足夠強大。我國從2014年就開始推出光伏應用標準，包括嚴格光伏制造企業(yè)的準入門檻，這些都規(guī)范了中國光伏行業(yè)的發(fā)展。中國光伏企業(yè)的產品品質從當年的“雜草叢生”變成了現在“正規(guī)軍”中的主力。

此外，中國的設備制造商經過幾年發(fā)展，幾乎所有的設備都可以在國內批量生產，促進了成本的快速下降。同時，大量的硅料在國內也開始擴產，市場越來越大，成本也同步走低。而且，縱觀國際市場，中國是唯一具備光伏全產業(yè)鏈生產能力的國家。我們有各種不同層級的企業(yè)能夠承接不同層級的技術開發(fā)和生產任務，可以滿足了整個中國光伏行業(yè)持續(xù)長期大規(guī)模的制造發(fā)展需要。中國有足夠的成熟度，也有足夠的自信心來應對全球市場任何變化。

反觀這幾年的“雙反”，“閉關鎖國”導致歐美很多光伏龍頭企業(yè)倒閉，國際市場不得不依賴中國的產品。中國企業(yè)現在不懼怕任何限制，反而我們需要承擔責任，把中國光伏高品質、高效益的產品應用到全球。